ТЕНДЕР ПРОФЕССИОНАЛЬНО
+7 (727) 329-19-31; +7 (707) 816-84-83

Как выиграть Гос. закупки

Для того, чтобы заключить договор о государственных закупках, недостаточно подать заявку, необходимо постараться сделать так, чтобы Ваша заявка выгодно отличалась от заявок других претендентов. Отбор и допуск к участию в конкурсе или аукционе осуществляет специальная комиссия, а не машина. Поэтому отнестись к составу и качеству поданной Вами заявки нужно максимально серьезно.

Ввиду того, что участие в системе электронных госзакупок приобретает массовый характер, претендентов на победу становится все больше. В условиях жесточайшей конкуренции Вам просто необходимо преподнести себя, свою продукцию или услугу так, чтобы заказчик захотел заключить с Вами договор. К сожалению большинства простых потенциальных поставщиков, нередки случаи, когда крупные тендеры покупаются, когда проводится тендер «для отвода глаз», а заранее уже все определено. Но даже в этом случае, Ваша заявка должна быть безупречной для того, чтобы заказчик не смог ни к чему придраться и отклонить Вашу заявку.

Как известно, для того, чтобы отклонить заявку, нужно законное обоснование, отклонить заявку просто так, по собственному желанию, невозможно. Процесс осуществления государственных закупок сейчас усиленно контролируется государством, а электронная система сделала его более прозрачным. В нашей практике нередки были случаи победы в крупных строительных тендерах компаний, которые подавали заявки на такие тендеры «на удачу», несмотря на распространенное мнение о том, что такие тендеры без «отката» не выигрывают. Даже если у участников госзакупок есть между собой договоренность о выигрыше, одной договоренности мало. Если после вскрытия обнаружится ошибка при подаче заявки, устранить ее уже невозможно. Какие-либо подлоги документов и приведение в соответствие заявки не допускаются, так как весь процесс фиксируется на веб-портале.

После того, как Вы получили допуск к конкурсу, важно установить оптимальную цену. В определении цены Вам необходимо опираться на свою интуицию и Вашу деловую хватку. Объективно оцените свои возможности. Цену необходимо указать ниже суммы, выделенной для госзакупки, но насколько ниже – решать Вам. Однако необходимо учитывать понятие демпинговой цены. Портал автоматически отклоняет конкурсное ценовое предложение в случае, если предложенная цена является демпинговой. Существует порядок, по которому определяется демпинговая цена. Проще говоря, она должна быть объективной, обоснованной и не сильно заниженной.
Аукцион в этом плане удобен тем, что он проводится в режиме реального времени, участники выставляют свои цены путем понижения. Вы видите предложения других участников и можете максимально рассчитать свои возможности и установить наиболее выгодную для обеих сторон цену. Как Вы видите, успех участия в конкурсе или аукционе зависит как от качества представленной заявки, так и от предложенной цены. Победа в «ценовке» зависит только от предложенной Вам цены.

В случае если у Вас возникнут трудности при подготовке документов, подаче заявки, мы сможем Вам оказать квалифицированную помощь. Ознакомиться с перечнем наших услуг Вы можете в разделе Услуги.

Также Вы можете пройти профессиональное обучение электронным закупкам, и самостоятельно участвовать в тендерах и побеждать.